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嘉兴在线新闻网     2017-10-20 03:50:44     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖
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近日,山东温和酒业召开500多人参加的经销商大会,会议不要求经销商订货,也没有新产品发布,而是向众多经销商要求“转型、深耕”!

在当前白酒区域市场不断升级转型的同时,如何适应市场发展态势,通过市场空间的转换、调整内部机制,精耕市场,从“小米加步枪”的原始形态向打造“航母集群”的现代化企业升级转型,成为酒企“输血”向自身“造血”转变的关键。

2015年6月至今不到2年的时间,温和酒业通过置换、植入、跨界营销等模式,通过圈层资源的互惠互利,为老酒企换新颜营造了一个“活力生态链”,半年销售1亿元,2016年全年营收突破4亿元,实现了从“小米加步枪”向打造“航母集群”的跨越式发展。

  

总经理肖竹青说:“温和酒业的快速发展,和企业按照分行业、分圈层、异业合作、共享共赢的模式转变和全体员工的努力息息相关。”

控股温和酒业以来,企业通过品牌升级、品质升级、技术升级、服务升级和增加销售体验、增加消费附加值的“四升二增加”,通过跨行业、跨平台的异业合作,通过资源共享,达到合作共赢的模式,实现温和酒业的销售提升。

进入2017年,各大名酒企业呈现出更加强力的发展势头,其一季度表现普遍高出行业平均增长水平,这也意味着白酒市场的分化趋势将进一步加剧,区域酒企的发展压力倍增。

以温和酒业所在的山东市场为例,增速惊人的茅台酱香酒把这里作为重要增长点和样板市场;五粮液入主山东本地酒企即将“出阁”;泸州老窖于五月携二曲、窖龄酒两大战略单品挺进山东,意在将山东打造为“千商工程”的一块重要阵地;洋河在山东市场的持续攻势已近3年,下沉力度很大,对地产酒企业构成了很大冲击。

“名酒们尚且大力度的转型,我们如果不从‘小米加步枪’向‘航母集群’转变,发展和生存都会出现问题,”肖竹青说。

对于区域酒企,在市场分化期面对一线名酒的下沉攻势,往往将地缘优势、资源储备充分调动起来,但在消费者越来越理性,更加注重价值体验的情况下,这种模式的局限性越来越大,无法保证长期与一线名酒相抗衡。

要想突围发展,必须打造“航母集群”,也就是温和酒业所做的转型深耕工作。之前的生态化模式为企业解决了生存的底限问题,而“航母集群”则是决定了企业发展的上限。经过这一轮转型深耕的企业升级之后,温和酒业将进一步向外围扩张,借助儒家文化、红色文化等文化特征,有重点地开发全国市场,加快实现10亿销售的发展目标。


来源:嘉兴在线—嘉兴日报    作者:摄影 记者 冯玉坤    编辑:李源    责任编辑:胡金波
 
 
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